每一次銷售 靠近一點點未來
“小鮮肉” “校園狼” “實干型” “理想范”
“有追求” “投簡歷”?meng.ren@fluke.com
福祿克銷售培訓生項目是福祿克人才計劃的重點項目，目前銷售培訓生項目已進行了10年，每年我們將走訪全國各大名校，甄選出若干名最優秀的應屆生，重點培養。目前培訓生人數占銷售團隊的三分之一，其中最出色的4位培訓生已進入了管理層。
我們每年將走訪各地區高校，進行校園宣講，當場進行面試，選拔優秀畢業生加入福祿克團隊。
快快加入吧！成就你的夢想，成就我們的未來！
加入方法：請發送簡歷至?meng.ren@fluke.com
職位要求
- 大學本科，理工科背景
- 熱愛電子測試及相關技術，有志于向銷售領域發展
- 積極主動、良好的自我管理能力、勇于開拓創新、學習能力強
- 具有良好的溝通與團隊工作能力
- 英語六級優先考慮，能熟練應用計算機
持續10年
福祿克人才計劃的重點項目- 培訓生人數占總銷售人數1/3
- 多名培訓生進入管理層
- 我們將在2017年10月至11 月走訪各地區高校，進行校園宣講，當場進行面試。
- 工作地點：包括但不限于北京、上海、廣州等城市
培訓
6個月集中培訓，形式多樣，內容豐富- 技術專家級別培訓: 完成學習所在行業一流的技術和產品、行業知識，分配到部分產品線后還有1-3個月的專項技術培訓
- 演講/溝通訓練：通過每天練習和單獨指導，建立演講能力，通過接近和交談，實踐有效溝通
- 商業訓練: 參與市場項目，學習商業模式，市場分析方法
- 客戶現場學習: 參與DEMO VAN，到全國各地的客戶現場幫助客戶解決問題
- 思維訓練：學習界定問題，分析問題，找到解決方法—解決問題流程
- 實習項目：與優秀的前輩一起工作，每天都有輔導會
職責
PRIMARY FUNCTION/MAJOR RESPONSIBILITIES
- Follow up the potential customers, either directly or through authorized channel partners, defined by pre-sales and complete the order. 跟進潛在客戶，通過授權渠道合作伙伴，確定前期銷售并完成訂單。
- Work with established sales network alliances. 建立跨部門合作
- Perform 1st screening of qualified and urgent leads from bu. distribute and follow up leads to authorized channel partners. 篩選潛在客戶，并督促渠道跟進及反饋
- Perform funnel management with authorized channel partners. 按漏斗式管理完成對渠道合作伙伴的管理。
- Work with channel partner to develop and execute local market-making plan. work with bu to execute national market-making plan. 與渠道合作伙伴合作制定和執行當地的市場決策方案。與銷售部門合作，完成全國市場的決策方案
- Maintain long-term relationships with these customers to secure and renew orders. 與客戶保持長期的業務關系，以獲得初次及二次訂單。
- Recognize potential problems (including poor sales performance) and take corrective action. 有能力發現潛在問題（包括銷售業績不佳）并及時采取行動糾正。
- May participate in developing initial business concepts and business cases for product development. 可參與制定產品開發初期的經營觀念和經營情況。
- Perform related duties as assigned. 履行相關制定的工作職責。
